存量博弈市场之下，促销并未成为促就业绩增长的常胜方法。那么，门店如何与市场共舞？如何**实现营收增长？如何用服务打动消费者？带着问题出发，【中楹榜】对话广东佛山南海伊盾门窗负责人张前进！

广东佛山南海伊盾门窗负责人张前进

2013年入局，抢占市场高地！

说起来，张总可以算是以“先行者”的身份较早地入局了门窗行业。“在加入伊盾门窗之前，我曾经从事过低端门窗品牌的加工制造，也在浙江从事过相关的门窗工作，在这期间，自己也掌握了一些门窗行业相关的专业知识”。采访伊始，张总向我们娓娓道来。消费主体换代，消费需求升级，消费者对于门窗的需求不仅停留于简单的“遮风挡雨”，“静音、节能、品质、颜值”等等成为消费者选择门窗的关键指标，高 端系统门窗需求蓬勃上涨。

“哪里有需求，哪里就有市场”。凭借敏锐的市场嗅觉以及丰富的行业经验，张总开始在这片蓝海市场中寻找自己的一方领地，在经过一系列的品牌了解、工厂走访之后，张总选择了产品力更胜一筹的伊盾门窗，并于2013年正式加盟开店。

客户主动“转介绍”，新客单源源不断！

“其实从一开始做生意，我的主要客户来源都是通过老客户的‘转介绍’。”多年的行业从业经验，为张总门店的经营奠定了一个扎实的基础，门店开业以来，通过老客户的“转介绍”，加伊盾总部线上营销的精 准引流，门店客源可谓源源不断！“服务深 度决定口碑高度”！建店以来，门店坚持产品品质为出发点，以客户满意度为切入点，依托伊盾总部数字化智能生产，实现爆品7天交付，大大缩短客户等货周期；并且以“成品交付体系”、“精装到家服务”的门窗产品交付系统，打通门窗一公里的安装服务，让消费者一次交付，终身安心。

三年前，嘉乐花园的“王姐”在用过伊盾门窗之后，主动帮张总促成了邻居的门窗订单，甚至提前收好了定金。正如张总所说：这件事情是我开店以来印象深刻的事情，这也正说明，有了品牌好口碑的加持还远远不够，更重要的是将好的服务贯穿于始终，新用户满意了，“转介绍”自然会多，门店生意也会蒸蒸日上。也正因如此，加盟伊盾这些年来，张总带领门店多次荣 获总部“年度服务奖”的荣誉。

总部“保姆式”帮扶，解锁业绩增长密码！

团队打造于门店来讲，就像“第 一颗扣子”的作用，至关重要！“其实关于团队打造，我还真的要感谢公司的帮助，手把手教我打造团队”。张总真切地说道。在经销商帮扶方面，伊盾可以说是行业范本——伊盾商学院，从经营策略、门店导购、店长培训、团队能力培养、产品培训、技能培训等方面进行团队打造的“保姆式”帮扶，为终端门店解锁业绩持续增长的密码。2021年，门店在团队的共同努力之下，超额完成业绩目标！2022年，张总计划再次升级店面，进一步扩张销售团队，全力冲刺年度销售业绩目标，实现持续100 %增长。

“新手小白要想经营不走弯路，要想取得快速的突 破增长，则一定要加盟提供‘保姆式’帮扶的大 品牌”！这不仅是张总在创业经营中的深刻感受，更是对想要入局门窗行业的新伙伴的真切建议！未来，期待见证更多的“伊盾人”在经营中绽放大商风采！